1-op-1 sales coaching op maat

Over deze coaching

Een salestraining geeft je technieken. Een coachingtraject geeft je antwoorden op jouw vragen, in jouw dossiers, met jouw klanten.

Misschien raak je moeilijk voorbij de poortwachter. Misschien verlies je te vaak op prijs. Misschien voelt het gesprek goed aan tot het moment waarop je moet afsluiten. Waar het bij jou precies knelt, komt naar boven in de intake, en daar bouwen we het traject rond.

Want de uitdagingen van een salesprofessional verschillen enorm van persoon tot persoon, van sector tot sector en van salescyclus tot salescyclus. We zoomen in op jouw situatie, jouw markt en jouw gesprekken, en reiken de kapstokken en inzichten aan die jij op dat moment nodig hebt. Niets meer, niets minder.

Onze aanpak

1. Een uitgebreid intakegesprek

Elk traject start met een grondig intakegesprek. Daarbij zijn de coach en de coachee aanwezig, en indien gewenst ook de persoon binnen de organisatie die de coachingtrajecten opvolgt, bijvoorbeeld de sales manager of de HR-verantwoordelijke.

Tijdens dit gesprek brengen we de actuele en de gewenste situatie helder in kaart, formuleren we samen de coachingdoelen en de verwachtingen, en overlopen we een aantal praktische afspraken. Zo weet iedereen van bij de start waar we naartoe werken.

2. Vijf sessies op maat

Na de intake volgt een traject van doorgaans vijf opeenvolgende sessies. Een sessie duurt 2 of 3 uur, in onderling overleg te bepalen.

We werken bij voorkeur face-to-face. Dat kan inhouse bij jou op kantoor, bij heydays in Deinze of op een externe locatie.

3. Werken tussen de sessies door

Het leerproces stopt niet wanneer de sessie afgelopen is. Tussen twee sessies ga je aan de slag met specifieke opdrachten en bereid je de volgende sessie voor via videotrainingen, reflectieopdrachten of concrete oefeningen.

Zo verankert wat je leert zich in je dagelijkse salespraktijk, en niet alleen in je notitieboekje. Je test het meteen uit in je eigen gesprekken, en wat je daar tegenkomt, nemen we mee naar de volgende sessie.

4. Debriefing

Na afloop van het traject volgt een debriefing met de verantwoordelijke binnen de organisatie. We overlopen de behandelde thema's en het resultaat van de coaching. Transparant, en met respect voor de vertrouwelijkheid van wat er in de sessies gebeurt.

Voor wie is deze coaching interessant?

Deze coaching is er voor iedereen die commercieel sterker wil worden en daarin gerichter wil groeien:

• Beginnende salesprofessionals die de kneepjes van het vak willen leren van iemand die het pad al heeft afgelegd
• Ervaren accountmanagers die botsen op een specifieke uitdaging: een vastgelopen dossier, een moeilijke klant, een deal die maar niet over de streep raakt
• Zaakvoerders en ondernemers die zelf hun verkoop doen en daar structuur en zelfvertrouwen in willen krijgen
• Technische profielen en experts die een commerciële rol opnemen en hun vakkennis willen leren vertalen naar een overtuigend klantverhaal
• Sales managers die zelf nog in dossiers zitten en tegelijk hun team moeten coachen
• Organisaties die hun commerciële medewerkers willen ondersteunen op een manier die verder gaat dan een groepstraining voor iedereen

Twijfel je of jouw vraag past binnen een coachingtraject? Neem gerust contact op. Tijdens een kennismakingsgesprek zoeken we samen uit wat voor jou de beste piste is.

Wat mag je verwachten?

• Een coach met kilometers ervaring. Onze coaches hebben jarenlange ervaring binnen sales. Ze kennen de dilemma's waar je mee worstelt, omdat ze zelf aan tafel hebben gezeten bij de klant.
• Een echt klankbord. Iemand die luistert zonder oordeel, maar die je ook uitdaagt en spiegelt wanneer dat nodig is. Iemand met wie je een moeilijk dossier of een verloren deal eerlijk kan doornemen, zonder dat het meteen over cijfers en targets gaat.
• Concrete tools en inzichten. Geen vaag gepraat, wel modellen, gesprekstechnieken en handvatten die je meteen kan toepassen in je volgende afspraak. En vooral: die passen bij jouw markt, jouw aanbod en jouw persoonlijkheid.
• Groei op twee vlakken. Sterker verkopen begint bij jezelf beter begrijpen. Daarom werken we altijd op het professionele én het persoonlijke niveau: je techniek scherpstellen, maar ook je overtuiging, je uitstraling en je zelfvertrouwen.
• Een traject dat blijft plakken. Door de combinatie van sessies, opdrachten en reflectie tussendoor, verandert er ook echt iets in je dagelijkse praktijk. En dus in je gesprekken met klanten.