Strategisch en verbindend netwerken

Over deze opleiding

Netwerken heeft bij veel mensen een vervelende bijklank. Het roept beelden op van een zaal vol onbekenden, een glas in de ene hand en een stapel visitekaartjes in de andere, en van gesprekken waarin iedereen vooral iets van elkaar wil.

Wie er zo naar kijkt, doet het ofwel met tegenzin, ofwel helemaal niet. En dat is jammer, want beide kosten je opportuniteiten. De mensen die wél vlot netwerken, zijn zelden de grootste praters. Het zijn de mensen die oprecht nieuwsgierig zijn, die goed onthouden waar iemand mee bezig is, en die vaker geven dan ze vragen.

De titel van deze opleiding lijkt twee dingen te combineren die elkaar bijten. Strategisch klinkt berekend, verbindend klinkt zacht. In de praktijk hebben ze elkaar nodig. Zonder strategie is netwerken tijdverlies: je spreekt veel mensen, maar niet de juiste, en er komt geen vervolg. Zonder verbinding is het niet meer dan een transactie, en dat voelt je gesprekspartner meteen.

In deze opleiding leer je allebei. Je bepaalt wat je wil bereiken en hoe je dat opvolgt, en je leert gesprekken voeren waar de ander ook iets aan heeft. Online en offline, want de twee versterken elkaar.

Onze aanpak

Dit is een praktijkgerichte sessie waarin je zelf aan het werk gaat. Je vertrekt niet met een theorie over netwerken, maar met een pitch, een profiel en een plan.

1. Doelgericht netwerken

We beginnen bij de vraag die de meeste mensen overslaan: wat wil je na een avondje of een namiddag netwerken bereiken? Je leert realistische doelen formuleren en, minstens even belangrijk, hoe je ze opvolgt. Want de meeste contacten gaan niet verloren op het event zelf, maar in de weken erna.

2. De low pressure pitch

"En wat doe jij?" Op die vraag antwoorden de meeste mensen ofwel te vaag, ofwel met een verkooppraatje waar de ander zich meteen tegen wapent. Je leert een low pressure pitch formuleren: een korte, heldere introductie die interesse wekt zonder druk te zetten. We bouwen die samen op, en je gaat naar huis met een versie die je meteen kan gebruiken.

3. Storytelling in het netwerkgesprek

Wat iemand van jou onthoudt na een receptie, is zelden je functietitel. Het is het verhaal dat je vertelde. Je leert hoe je storytelling inzet in een informeel gesprek: kort, to the point en afgestemd op wie voor je staat.

4. De beïnvloedingsprincipes van Cialdini

Robert Cialdini bracht in kaart waarom mensen ja zeggen. We overlopen zijn principes en vertalen ze naar netwerken: wat maakt dat iemand jou onthoudt, je vertrouwt en je later aanbeveelt? Je leert die mechanismen bewust inzetten om een sterk professioneel netwerk uit te bouwen, zonder te vervallen in trucjes.

5. Je netwerk online: LinkedIn

Je netwerk stopt niet wanneer je de zaal verlaat. LinkedIn is de plaats waar contacten blijven bestaan, en voor veel mensen is je profiel de eerste plek waar ze na een ontmoeting gaan kijken.

We bekijken hoe het platform werkt en hoe je het strategisch inzet om je netwerk te versterken en uit te breiden. Daarnaast stellen we je profiel volledig op punt, van je hoofding tot je ervaring, en overlopen we de do's en don'ts. Wat werkt, wat irriteert, en wat kan je beter laten.

Voor wie is deze opleiding interessant?

Deze opleiding is er voor iedereen die zijn professioneel netwerk bewuster wil uitbouwen:

• Ondernemers en zelfstandigen die voor hun opdrachten grotendeels afhangen van wie hen kent en aanbeveelt
• Salesprofessionals en business developers die hun netwerk strategischer willen inzetten dan alleen voor directe prospectie
• Consultants, freelancers en experts die zichtbaar willen zijn in hun vakgebied

Wat mag je verwachten?

• Een pitch die af is. Je vertrekt niet met de opdracht om er thuis nog eens over na te denken, maar met een geformuleerde en geteste introductie.
• Een LinkedInprofiel dat klopt. We werken aan je eigen profiel, met concrete verbeterpunten in plaats van algemene richtlijnen.
• Veel oefenen. Netwerkgesprekken voer je, je leest er niet over. Je oefent in een groep waar het mag mislukken, zodat het straks vlotter gaat op een moment dat het telt.
• Een plan met doelen. Wie je wil bereiken, langs welke weg, en hoe je opvolgt. Zonder dat laatste blijft netwerken een verzameling losse gesprekken.
• Netwerken zonder dat het aanvoelt als verkopen. Dat is voor de meeste deelnemers de grootste opluchting: je hoeft je niet anders voor te doen om er goed in te worden.